iPhone 16e, được kỳ vọng là phiên bản kế nhiệm của iPhone SE (2022), đã thu hút sự chú ý lớn từ cộng đồng yêu công nghệ. Tuy nhiên, bất chấp những lời đồn đoán và kỳ vọng, có vẻ như Apple đã định vị chiếc điện thoại này cho một nhóm đối tượng người dùng rất cụ thể, với chiến lược giá gây nhiều tranh cãi. Liệu iPhone 16e thực sự là một lựa chọn đáng giá hay chỉ là một phần trong chiến lược “mồi nhử” để thúc đẩy doanh số các mẫu cao cấp hơn?
iPhone 16e Có Mức Giá Cao Hơn Đáng Kể So Với Người Tiền Nhiệm
iPhone 16e có giá khởi điểm từ 599 USD, chỉ cách iPhone 16 tiêu chuẩn 200 USD. Thoạt nhìn, mức giá này có vẻ hợp lý, nhưng hãy nhớ rằng iPhone SE 2022 từng được bán ra với giá chỉ 429 USD. Sự chênh lệch đáng kể này không phải là ngẫu nhiên. Người dùng sẵn lòng chi 429 USD thường sẽ không cân nhắc một chiếc điện thoại 799 USD. Tuy nhiên, một người mua sẵn sàng bỏ ra 599 USD cho một chiếc điện thoại tầm trung cao cấp nhiều khả năng sẽ sẵn sàng chi thêm một chút để sở hữu một mẫu flagship thực thụ. Đây là một ví dụ điển hình về việc Apple sử dụng chiến lược giá “mồi nhử” (decoy pricing) nhằm khuyến khích người tiêu dùng chi tiêu nhiều hơn.
Các Mẫu Flagship Năm Ngoái Mang Lại Giá Trị Tốt Hơn Ở Mức Giá Tương Đồng
Apple đang định vị iPhone 16e như một lựa chọn phải chăng và mang lại giá trị tốt. Tuy nhiên, một người mua hiểu biết, tìm kiếm “món hời” thực sự, sẽ dễ dàng nhận thấy iPhone 15 của năm ngoái mang lại nhiều giá trị hơn hẳn, đặc biệt khi nó hiện có sẵn với mức giá tương tự trên các sàn thương mại điện tử lớn.
Với iPhone 15, bạn sẽ được trang bị camera góc siêu rộng (ultrawide), công nghệ chống rung quang học Sensor-shift OIS, màn hình sáng hơn, hỗ trợ sạc MagSafe và Qi2, cùng với tính năng Dynamic Island độc đáo. Tất cả những tính năng cao cấp này đều không xuất hiện trên iPhone 16e.
Người dùng trải nghiệm iPhone 15, thiết bị được đánh giá có giá trị tốt hơn iPhone 16e ở cùng phân khúc giá.
Dù iPhone 16e sở hữu chip A18 Bionic mới nhất, nhưng thực tế cho thấy các thông số kỹ thuật của smartphone hiện đại không còn quá quan trọng như trước. Các con chip hiện nay đã đủ mạnh để xử lý hầu hết mọi tác vụ mà người dùng phổ thông yêu cầu. Chip A16 Bionic trên iPhone 15 vẫn là một bộ vi xử lý tuyệt vời và có thể xử lý mọi thứ bạn mong muốn. Điểm cộng duy nhất thực sự nổi bật của iPhone 16e chính là thời lượng pin được cải thiện.
iPhone 16e Có Thể Được Nhắm Đến Các Thị Trường Châu Á
Bắc Mỹ là thị trường chính của Apple và đóng góp lớn nhất vào doanh thu của hãng. Do đó, nhà sản xuất iPhone sẽ không bao giờ muốn những khách hàng trung thành nhất của mình quen với ý tưởng bỏ qua các tùy chọn cao cấp để chọn một chiếc điện thoại giá cả phải chăng hơn. Hãy suy nghĩ về điều này: nếu Apple thực sự muốn mọi người mua iPhone giá rẻ, họ sẽ phát hành một mẫu mỗi năm, nhưng họ không làm vậy vì điều đó sẽ làm suy yếu hình ảnh thương hiệu cao cấp của mình.
Apple đã đạt được hầu hết những gì có thể ở thị trường quê nhà, và doanh số iPhone ở châu Âu cũng đã chững lại từ năm 2019. Vì vậy, việc công ty tìm kiếm tăng trưởng ở những thị trường khác là điều hợp lý. Điều này dẫn đến nhận định rằng iPhone 16e có thể được nhắm đến các thị trường châu Á, nơi người tiêu dùng có xu hướng có nhu cầu co giãn hơn (elastic demand). Điều đó có nghĩa là sự thay đổi về giá có thể ảnh hưởng không cân xứng đến nhu cầu, và Apple có thể tận dụng lợi thế này vì các sản phẩm của họ được coi là biểu tượng của sự khao khát.
Thực tế, doanh số iPhone đã bùng nổ ở Ấn Độ trong vài năm qua, tăng trưởng với tốc độ kép hàng năm là 52,52% từ năm 2019 đến năm 2023, theo Statista. Con số này vượt xa mức tăng trưởng chỉ 5,45% ở Mỹ trong cùng kỳ. Giờ đây hơn bao giờ hết, Apple muốn người dùng Android chuyển sang iPhone để khóa họ vào cái mà nhiều người gọi là “khu vườn có tường bao quanh” (walled garden) của Apple. Tại sao? Bởi vì ngày nay mọi người không nâng cấp điện thoại thường xuyên như trước, và việc chỉ bán phần cứng không còn là mô hình kinh doanh bền vững nữa. Việc Apple giảm giá iPhone cho người dùng ở Bắc Mỹ, những người đã bị khóa vào hệ sinh thái của họ, là điều không hợp lý. Nhưng tại một thị trường có cơ hội giới thiệu hàng trăm triệu người dùng mới vào hệ sinh thái Apple, iPhone 16e có thể là “cánh cổng” hoàn hảo.
Nhìn chung, iPhone 16e là một sản phẩm được định vị chiến lược bởi Apple. Mặc dù có chip A18 Bionic mới nhất và pin cải thiện, mức giá cao hơn đáng kể so với người tiền nhiệm và sự thiếu vắng các tính năng quan trọng so với iPhone 15 khiến nó trở thành một lựa chọn cần cân nhắc kỹ lưỡng. Thay vì vội vàng nâng cấp lên iPhone 16e, người dùng nên xem xét các mẫu flagship năm ngoái như iPhone 15 để nhận được nhiều giá trị hơn trên mỗi đồng chi tiêu. Hãy chia sẻ ý kiến của bạn về iPhone 16e và liệu bạn có đồng tình với chiến lược của Apple không nhé!
